30 Oct

读懂这五点,做好APP营销不再难!


为什么苹果公司每次的发布会万众瞩目,粉丝排长队购买?可口可乐只有一个味道,却能畅销100多年?某些事件在短期内就在你的朋友圈刷屏?
为什么某些内容和事物可以得到疯狂的传播,形成一个个全民热点,而更多的内容昙花一现?在移动互联网时代,人人都是自媒体,每天都有数不清的信息冲击着大家的眼球,传统广告大家早已厌倦。新鲜、独特、有趣的事情,却能促使大家主动参与传播。
这些大众流行的产品、内容有没有什么共同点,是否可以复制呢?

一、如何打造社交货币呢?

1、制造卓越
分享就代表着自己的态度,那么多海量信息,用户去分享,就代表着自己形象。因而卓越的产品,让用户觉得自己的高逼格、更优秀很重要。
2、设计游戏
游戏可以充分调动大家的参与欲望和竞争心理,比如在产品中设置会员荣誉、积分等级等。同时,通过游戏制造意外、神秘、争议,也是非常好的策略,比如网易云音乐的多次刷屏测试H5。
3、打造归属
“稀缺性和专用性让用户有归属感,故而激发人们口口相传的欲望。”比如小米早期的米粉,锤子科技的锤粉,都是他们早期能够立足市场的核心。荣誉、会员、等级、专享服务等等,通过差异化的产品、服务、体验等,让用户体验权利的滋味,自然乐于去展示、去分享。

二、诱因
网络热点;一想到饮料,大家脑海中就是可口可乐;一想到矿泉水,就是农夫山泉;一想到送礼,就是脑白金。反过来同样适用,比如看到王老吉,就想到不怕熬夜、降火凉茶。
诱因就是指:一件事会出现在脑海里,是因为看到了与其相关联的事物。诱因的特征有哪些呢?

1、高频:人们经常见到、常用的场景。比如送礼就是高频,才会有“收礼只收脑白金”的销量神话。
2、专一:结合客群定位去寻找,不如年轻人一起喝酒,就会想起江小白。
三、情绪
分享本身就是情绪的外泄,越能触发情绪的事情,越能引发大家的讨论,分享数量自然越多。比如最新火热的知识付费,核心就是售卖年轻人的焦虑恐惧症。
具有高唤醒特征的情绪包括:
敬畏、惊讶、消遣、兴奋、幽默等积极情绪,愤怒、担忧、焦虑、恐惧等消极情绪,感动、怀旧等复杂情绪。
一个音乐软件,却不重点打造核心的音乐,而是通过用户评论制造情绪传播,促成了网易云音乐的火爆。
四、公共性
走在大街上,看到别人排队,自己总会不自觉的靠近看一看。“有样学样”的跟风趋势是传播的定律。
当你看到很多人在使用某个产品的时候,你会考虑行动;那么反过来,如果你没有看到,那就不会轻易模仿,也就不会产生流行。所以,在营销中,我们可以设计一些策略,鼓励大家进行回味、分享自己的体验等,扩大曝光度。
五、实用性
人与人之间本来就有互相帮助的倾向,遇到非常实用的产品、思想,大家就会大力推荐、转发。为了“实用性”更加清晰明了,鼓励用户分享,需要进行可视化处理:
用户分享后,就能够获取奖励,比如免费的积分、得优惠、拿礼品、得红包等。这种反馈必须清晰明了、及时。比如分享用户时可以实时查看好友的查看动态,好友通过分享的链接好友购买,自己就能获取实时的佣金到账。
拼多多就很好地利用了实用性原理,其发家的拼团和砍价,就是以省钱为分享点,让用户认为和好朋友一起捡便宜很划算,有时还能增进友谊。
总结:

为什么人们会疯狂地传递某些产品、思想和行为呢?
社交货币 —— 我们会共享那些能让我们显得更优秀的
诱因 —— 顶尖的记忆,风口浪尖的提醒
情绪 —— 当我们关心时,我们会去共享
公共性 —— 构建可视的、正面的事物
实用价值 —— 如果有用,人们会情不自禁地共享
利用这五大高感染力原则,重新审视热点,你是否有新的启发呢?

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